پاورپوینت فصل ششم 6 ( قرارداد واگذاري امتیاز (نمایندگی) و کارآفرین) کتاب کارآفرینی و مدیریت کسب و کار های کوچک نوشته حمید رضا کریمی ,

پاورپوینت فصل ششم 6 ( قرارداد واگذاري امتیاز (نمایندگی) و کارآفرین) کتاب کارآفرینی و مدیریت کسب و کار های کوچک نوشته حمید رضا کریمی

در قالب ppt و در 77 اسلاید و قابل ویرایش

فهرست مطالب

انواع قراردادهاي واگذاري امتیاز
مزایاي خرید امتیاز
معایب خرید امتیاز
قراردادهاي واگذاري امتیاز و قانون
شیوة صحیح خرید امتیاز
روندهاي مؤثر بر قراردادهاي واگذاري امتیاز
نتیجه گیري
خلاصۀ فصل بر حسب اهداف یادگیري
سؤالاتی براي بحث

هنگامی که شب باستین تصمیم به ترک شغل خود به عنوان یک مدیر اجرایی ارشد در یک شرکت تکنولوژی کوچک گرفت می‌دانست که باید کسب و کاری برای خود راه اندازی کند. او همچنین از خطرات و چالشهای پیش روی شرکتهای نوپا آگاه بوده و در این مرحله از زندگی مایل نبود با این خطرات و چالشها مواجه شود به جای راه اندازی کسب و کاری مستقل او تصمیم گرفت تا کسب و کار خود را با خرید امتیاز راه اندازی نماید. پس از مشاهده خبری در روزنامه درباره شرکت Geeks on Call یک شرکت جدید واگذارنده امتیاز که خدمات فنی را برای کامپیوترها از طریق اعزام کادری از متخصصان کامپیوتر در یک شرکت معروف انجام میدهد باستین با خود تصور کرد که این امتیاز متناسب با مهارت ها، توانایی ها و علائق اوست. پس از بررسی دقیق باستین تصمیم به سرمایه گذاری در این فعالیت نموده و از آن تاریخ تاکنون قلمرو فعالیت خود را گسترش داده به نحوی که سه ناحیه را در مریلند تحت پوشش خود دارد. در حال حاضر تقریباً ۳,۰۰۰ واگذارنده امتیاز نزدیک به ۳۵۰,۰۰۰ شعبه را در ایالات متحده اداره نموده و تعداد بیشتری نیز با سرعتی باور نکردنی در ایالات متحده و در سراسر دنیا در حال افتتاح هستند شکل ۶۱ را ببینید در حقیقت در هر هشت دقیقه یک شعبه جدید در این دنیا افتتاح میشود قراردادهای واگذاری امتیاز شعب حدود ۴۴ درصد تمام فروشهای خرده فروشی را تشکیل داده در مجموع بیش از یک تریلیون دلار درآمد داشته و در بیش از ۱۰۰ صنعت عمده از هر ۱۶ کارگری که در ایالات متحده مشغول فعالیت است یک نفر را در استخدام خود دارد. یکی از مطالعات اخیر به این نتیجه رسیده است که تاثیر اقتصادی قرارداد واگذاری امتیاز در اقتصاد ایالات متحده به رقم جالب توجه ۱٫۵ تریلیون دلار رسیده است.

سیمای یک شرکت
شرکت شیلاچتر
آنیتا شلاچتر کمک مؤسس یک شرکت بسیار موفق در زمینه خدمات خودرو که به همراه شوهر و فرزندش امتیاز فعالیت خود را از یک شرکت دیگر خریداری نموده است متقاعد شده است که سیستمی که واگذارنده امتیاز به آنها آموخته است کلید پیشرفت و رشد شرکت آنهاست. خانواده شلاچتر از طرح واگذارنده امتیاز استفاده کرده و آنرا به عنوان نقشه راه موفقیت به کار میگیرند. او میگوید اگر به هر آنچه واگذارنده امتیار می‌گوید گوش داده و از سیاست ها و روشهای آن پیروی میکنید موفق خواهید شد کسانی که فکر میکنند بیش از واگذارنده امتیاز سرشان میشود نباید وارد قرارداد خرید امتیاز شوند قرارداد واگذاری امتیاز بر اساس رابطه مستمر بین واگذارنده و خریدار امتیاز شکل میگیرد و گذارنده امتیاز خدمات ارزشمندی مثل تحقیقات بازار یک سیستم کسب و کار اثبات شده نام شناخته شده و بسیاری از کمکهای دیگر را ارائه میکند. در مقابل خریدار امتیاز یک حق الامتیاز اولیه را به همراه درصدی از فروش شعبه خود به واگذارنده امتیاز پرداخته و موافقت میکند که شعبات خود را با توجه به سیستم واگذارنده امتیاز اداره کند.
از آن جایی که واگذارندگان امتیاز مبادرت به تهیه سیستمهای بازرگانی مورد استفاده توسط خریداران امتیاز نموده و روشهای توزیع آنها را هدایت می‌کند کنترل قابل توجهی بر خریداران امتیاز خواهند داشت. با این وجود به عنوان یکی از روشهای توزیع این استانداردسازی به عنوان هسته اصلی موفقیت قرارداد واگذاری امتیاز تلقی میشود جدول ۲-۶ را ببینید)