پاورپوینت فصل پنجم کتاب رفتار مصرف‌کننده (لئون شیفمن و لزلی کانوک)بحث شخصیت و رفتار مصرف کننده ,

پاورپوینت فصل پنجم کتاب رفتار مصرف‌کننده (لئون شیفمن و لزلی کانوک)بحث شخصیت و رفتار مصرف کننده

در قالب ppt و در 51 اسلاید و قابل ویرایش

فهرست مطالب
شخصیت چیست؟
ماهیت شخصیت :
شخصیت، تفاوتهای فردی را بازتاب می‌دهد.
شخصیت باثبات و پایدار است
شخصیت قابل تغییر است
نظریه های شخصیت: سه نظریه اصلی شخصیت :
نظریه فروید
نهاد،فرامن، من
نظریه فروید و «شخصیت محصول»
نظریه نئو فرویدی شخصیت
هورنای افراد را به 3 گروه شخصیتی طبقه بندی می
نظریه خصیصه های شخصیتی
شخصیت و فهم انواع مصرف کننده
نوآوری مصرف کننده و خصیصه های شخصیتی مرتبط با آن
نوآوری مصرف کننده
جزم اندیشی
ویژگی اجتماعی
نیاز به منحصر به فرد بودن
سطح هیجان بهینه (OSL
جستجوی احساس(شور)
جستجوی تنوع - تازگی
عوامل شناختی شخصیت
نیاز به شناخته شدن
افراد تصویری در برابر کلامی
تحقیقات شخصیت این مصرف کنندگان اطلاعات
مادی گرایی مصرف کننده
ویژگیهای افراد مادی گر
رفتار مصرفی تثبیت شده:
ویژگی مصرف کنندگان تثبیت شده
رفتار مصرفی اجباری
قوم گرایی مصرف کننده پاسخ هایی به محصولات ساخت خارج
شخصیت نام و نشان تجاری
جان بخشیدن به نام و نشان تجاری
پنج بعد و پنج جنبه شخصیت نام و نشان چارچوب) شخصیت نام و نشان )
شخصیت محصول و جنسیت :
شخصیت محصول و جغرافیا
شخصیت و رنگ
خود وخودپنداره
انواع خودپنداره ها
خودهای منفرد یا چندگانه
از نظر محققان انوع خود پنداره ها
مفهوم خودپنداره، کاربرد استراتژیکی برای بازاریان دارد
بسط خود
دارایی ها به چند طریق باعث بسط «خود» می‌شوند:
تغییر خود
شخصیت یا خود مجازی

در صورتی که پاوپوینت تمام فصول کتاب را می‌خواهید کلیک فرمایید

فصل پنجم شخصیت و رفتار مصرف کننده
شخصیت چیست؟
در این تعریف بر ویژگیهای درونی فرد - تواتمندهای خاص نگرشها، خصیصه ها، عوامل و خلقیاتی که باعث تمایز افراد از همدیگر میشوند تاکید شده است. بنابرین شناسایی ویژگی های شخصی خاص مرتبط با رفتار مصرف کننده می‌تواند در تدوین استراتژیهای تقسیم بازار بسیار مفید باشد.

ماهیت شخصیت :
در مطالعات شخصیت سه ویژگی وجود دارد
1 شخصیت، تفاوتهای فردی را بازیاب می‌دهد
2 - شخصیت با ثبات و پایدار است
3 - شخصیت قابل تغییر است

نظریه فروید و «شخصیت محصول»
 
محققانی که از نظریه روان کاوی فروید برای مطالعه شخصیت مصرف کننده استفاده می‌کنند و بر
این باورند که سوائق انسانی عمدتاً ناخودآگاه هستند و مصرف کنندگان نیز اساساً از علل واقعی
خرید خود آگاه نیستند.
از دیدگاه آنها ظاهر مصرف کننده و دارایی ،او ،آرایش لباس و جواهرات و غیره - بازتابی از
شخصیت او هستند.
مثلاً:
چیپس سیب زمینی با جاه طلبی موفقیت طلبی - ارتباط دارد و ذرت بوداده با شخصیت
مسئولیت پذیر، فروش - دارای اعتماد به نفس مرتبط باشد.